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可怕的“价格竞争”请选择航天游乐产品

2021-03-10 08:01:53695

  【看点】近年来,游乐设备行业企业“倒/闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出的结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬纸箱行业的好光景。为了维系客户有生意可做,一些企业不惜以“保/本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒/闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒/闭潮”更可怕的是“低/价竞争”。

  在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家没有底线的经营,扰乱了市场,出现了饿跨同行,累跨自己,坑跨企业的错误现象。

  1、饿跨同行

  比如在同一个地区,有50家同类型的制造行业,如果大家相互打价格战,接不到订单的就直接饿跨。长此以往,市场就被扰乱。

  2、累跨自己

  在残酷竞争的事实面前,厂家为了有生意做,毛利率百5也在接,有的百2,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

  在这看似繁荣的背后,日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,倒不胜给别人打工赚的多,何苦呢?

  有一句行话叫“买的没有卖的精”,不是内行人是不会知道制造行业这水有多深。近段时期,越来越多的制造企业负责人抱怨,低/价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低的价的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法有利润率,如果他们能做,那也定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势会受到威胁,中国制造的影响力定会下降。

  3、坑跨下游客户

  买家以为占了个大便宜,殊不知该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不减,这么低的价格能买来什么样的高质量的设备呢?贪图便宜终损害的是自己的切身利益。

  4、致大家可爱的客户

  生活的格调在于您的品味,

  产品的质量在于您的选择!

  只要对的,时间会证明您的理性和远瞻!

  好贵,没错,因为好,所以贵!

  产品贵在品质,人贵在品味!

  服务的前提是利润,

  利润空间可以被挤压,

  但不能消失,

  否则连同利润一起消失的还有服务。

  请不要一味的过度要求,

  每个企业都要生存,

  你拿走了厂家的生存空间,

  服务、品质怎么保障?

  做企业就是做良心,

  大家宁愿为价格说明一阵子,

  也不要因为品质,向客户道歉!

  航天游乐小编后语:“抢别人的单,断自己的路!”以低的价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺改新等方面增强的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条小胡同。

  其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠产品说话,打胜价格战!

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